Аквамарин
SMM-Продвижение ЖК «Аквамарин»
о проекте/ задача
ЖК «Аквамарин» — первый небоскрёб Сибири и Дальнего Востока. Его высота составляет 44 этажа, каждый из которого отражает принцип высокотехнологичного строительства. Перед нами стояла достаточно глобальная PR-цель — исправить сформированный образ и повысить доверие к застройщику, что в конечном итоге должно было положительно отразиться на продажах и имидже ЖК.
aquamarine_vlРеализация
Свою работу для Первого Небоскрёба Сибири и Дальнего Востока мы начали с маркетинговой и PR стратегий, поэтому и направление SMM развивалось в их рамках.
Грамотное и сильное позиционирование позволило не просто достичь успеха в коррекции общественного мнения, но и обзавестись лояльной аудиторией в аккаунте — за два года она составила более 5 000 человек.
Стратегия продвижения была динамичной:
в ключевых точках мы сверялись с нашими целями и анализировали, где мы находимся сейчас, а затем совершенствовали концепцию. Таким образом изначально был выбран образ на основе сочетаний глубокого синего и золотого цветов, а затем его сменила светлая гамма — являющаяся отсылкой к интерьеру жилого комплекса.
Рассказывали об уникальности дома и давали возможность будущим жильцам прочувствовать вкус той жизни, которая их ждёт по завершению строительства. Мы хотели, чтобы они представили как это — растить детей, заниматься спортом, вести свой быт и отмечать праздники в ЖК «Аквамарин».
«Люди покупают у людей» — данный принцип не всегда легко реализовать в большой коммерческой структуре, но выходом стали видеоотчеты со стройки с главным инженером, обзоры на квартиры от специалистов отдела продаж.
Нам удалось расположить даже самых скептично настроенных к ЖК людей. Основная репутационная проблема заключалась в приостановке строительства ещё на начальном этапе из-за моральных разногласий между собственниками в видении будущего развития Владивостока. В рамках SMM мы активно и открыто отвечали на вопросы по этой теме, точечно расставляя необходимые акценты, а также поддерживали позицию публикациями и комментариями в СМИ.
Одной из важных задач было — влюбить людей в новый символ города. Главным индикатором успеха является огромное количество органических публикаций с домом в личных аккаунтах пользователей инстаграм.
Итог
С помощью слаженной работы продажи в небоскрёбе в среднем составили 6 квартир в месяц, учитывая, что норма на рынке не выходит за пределы трёх.